Produisez de l'énergie solaire !

Un script de téléphone solaire qui offre

Selon l'extraordinaire vendeur Jordan Belford, le personnage réel dépeint par Leonardo Dicaprio dans le loup de Wall Street, une stratégie de vente par téléphone bien composée et exempte de fumée et de miroirs produira des résultats étonnants. "Un script de vente parfaitement équilibré, rythmé, presque hypnotique vous permet de garder le contrôle tout en encourageant un dialogue productif … transforme les sceptiques en croyants et les prospects en clients à vie …"

L'idéologie de vente de Belford est particulièrement pertinente si vous êtes un entrepreneur en panneaux solaires. Contrairement aux médias sociaux et à la publicité grand public qui contribuent à des relations douces – mieux adaptées à la vente de lames de rasoir et d'outils électriques – le télémarketing facilite des relations solides qui sont la clé du développement de clients fidèles et satisfaits. Dans cet esprit, voici un bref guide pour créer le script de vente solaire par téléphone idéal.

Ne submergez pas votre prospect pendant l'appel

Pour vendre de l'énergie solaire, vous devez être rapide et succinct. Plus le script est long, plus la perspective peut devenir confuse. Concentrez-vous donc simplement sur les points clés; éviter de bombarder une perspective avec trop d'informations. Si et quand le propriétaire exprime son intérêt, c'est à ce moment que vous organisez une réunion en personne.

Pour en savoir plus sur la façon de démarrer des appels, d’anticiper les préoccupations et de voir des exemples de scripts, consultez le blog complet sur le site Web de Solargraf.

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