Produisez de l'énergie solaire !

Un installateur résidentiel filme un infopublicité pour promouvoir sa présence nationale

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Une personne inscrite deux fois inc. 5000, Freedom Forever (n ° 53 sur la liste 2020 des meilleurs entrepreneurs solaires) est une entreprise en pleine croissance. Après avoir presque triplé son nombre d'employés en deux ans, le concessionnaire solaire résidentiel multiétatique de plus de 600 employés a décidé qu'il était temps d'intensifier sa commercialisation. La nouvelle vice-présidente du marketing, Julianne Ribarits, s'est immédiatement lancée dans un grand projet – un publi-reportage complet.

«Quand je suis arrivé, je n'avais aucune expérience solaire, alors comment voudrais-je qu'on me parle du solaire? C’est bien de vivre cette expérience, car vous pourrez ainsi vous connecter davantage avec les clients pour savoir ce qui est déroutant et ce qui doit être expliqué », a-t-elle déclaré. «L'info-publicité est une façon incroyable de raconter une histoire plus profonde.»

L'infopublicité de 30 minutes présente des témoignages de clients et des entretiens avec des employés ainsi qu'un tableau blanc expliquant l'énergie solaire et le processus d'installation. Freedom Forever a également marqué un porte-parole célèbre – Richard Karn de la renommée «Family Feud» et «Home Improvement».

"Quand nous avons pu faire le tournage avec lui et avoir l'équipe là-bas, c'était presque comme ce moment utopique parfait", a déclaré Ribarits. «Nous sommes tous là pour faire quelque chose de positif et tout le monde était vraiment super de travailler avec. Ce fut des jours incroyables à tourner.

Alors que Freedom Forever avait déjà réalisé des vidéos clients de base et du contenu sur les réseaux sociaux dans le passé, la société savait qu'elle avait besoin d'un partenaire plus important pour réaliser une infopublicité professionnelle. L'agence de marketing vidéo Envision Response a contribué à faire passer le message de Freedom Forever. Un script a été finalisé une fois que Karn a signé en tant que talent, et le tournage a commencé en février 2020 avant d'être interrompu par les arrêts de COVID-19. Des témoignages de clients ont été recueillis auprès d'habitants de l'Arizona et du Nevada avant la fermeture, et Ribarits a déclaré qu'ils ajouteront des témoignages de clients de l'Illinois et du Texas une fois que cela sera approprié.

Même sans les interviews supplémentaires, l'infopublicité a été lancée sur les marchés du sud-ouest avant l'été, et Ribarits a déclaré que le travail était plus chargé que jamais.

«Même avec un spot d'une minute, vous ne pouvez en dire plus. Mais avec l'infopublicité, c'est presque comme un mini-documentaire », a-t-elle déclaré. «Vous pouvez illustrer les réponses aux questions et montrer de vrais exemples de vrais clients bénéficiant de l'énergie solaire. Je ne pense pas que les gens réalisent [solar] n'est pas un produit typique. C'est très personnel et personnalisable. Donc, pouvoir montrer que ce processus a été utile. »

En plus d'expliquer plus facilement l'énergie solaire dans ses zones de concession, Freedom Forever utilise l'infopublicité pour promouvoir l'une de ses valeurs d'entreprise: la disruption.

«L'une de nos valeurs est de perturber l'industrie et de lui apporter cette transparence. C’est amusant de lever le voile sur l’industrie et de diriger avec l’éducation », a déclaré Ribarits. "Nous illustrons comment un client peut verrouiller son tarif électrique en passant au solaire, et vous ne pouvez pas vraiment le faire dans une annonce. Nous avons donc décomposé les calculs.

Les infopublicités sont un excellent moyen de gagner de nouvelles affaires, mais Ribarits a déclaré que ce n'était qu'une option pour Freedom Forever une fois qu'il aurait atteint sa plus grande taille.

"[CEO Brett Bouchy] a fait un travail incroyable pour rendre les choses très efficaces. Il s'est concentré sur les opérations et l'excellente installation, s'assurant que nous pourrions prendre la succursale incroyable que nous avions et l'adapter à différents endroits. Être capable d'évoluer rapidement et efficacement nous a donné cette possibilité de faire une telle opportunité », a-t-elle déclaré. «Plus nous avons de sites, plus il est important d'être plus national que de faire de la publicité sur un seul marché. Nous devions d'abord grandir et devenir l'entreprise que nous sommes maintenant avant de nous lancer sur le marché.


Cette histoire a été présentée exclusivement dans notre numéro 2020 des meilleurs entrepreneurs solaires. Consultez le numéro et la liste complète des principaux installateurs solaires américains ici.

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