Produisez de l'énergie solaire !

Principaux moyens de générer des revenus à partir des prospects de l'année dernière

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Par Gregg Hicks, vice-président, Moderniser

Maintenant que la nouvelle année est bien engagée, de nombreux professionnels de l'énergie solaire recentrent leurs efforts de marketing pour 2021. Ce n'est pas parce que 2020 est terminé que vous devez recommencer votre marketing. Il est probable que vous ayez des leads solaires de l'année dernière qui offrent encore la possibilité d'une vente. Même si ces prospects ne se sont pas convertis tout de suite, vous avez toujours la possibilité de les transformer en clients payants.

Planifiez vos ventes solaires: 2020 vs 2021

C'est peu dire que 2020 a été une année inhabituelle. Même pendant les bonnes années économiques, les propriétaires peuvent hésiter à investir dans l'énergie solaire pour leur maison. La pandémie et l'incertitude économique de 2020 ont rendu les familles encore plus prudentes face aux dépenses élevées. Cependant, en décembre 2020, le Congrès a prolongé le crédit d'impôt pour l'investissement solaire (ITC) qui se traduit par une installation solaire abordable pour de nombreuses familles. De plus, les propriétaires peuvent réduire davantage leurs dépenses grâce à des rabais solaires.

À mesure que le prix du solaire diminue régulièrement, de plus en plus de propriétaires passeront au solaire. Depuis le début de la pandémie, le nombre de propriétaires investissant dans des projets de rénovation domiciliaire a augmenté – avec l’inclusion des systèmes solaires. De plus, selon le livre électronique Modernize Home Services «Préférences du projet des propriétaires: Résultats du sondage de modernisation 2020», 89% des propriétaires ne parviennent pas à définir un budget pour les projets solaires avant d'explorer l'installation de panneaux solaires.

À l'approche de 2021, les mentalités ont changé pour de nombreuses personnes. La société s'adapte à l'incertitude de la pandémie. Les industries solaires trouvent des moyens de s'adapter à de nouvelles façons de faire des affaires. De plus, la nouvelle d'un vaccin incite de nombreuses personnes à être optimistes quant à l'avenir.

Ces changements de mentalité ont un impact positif sur le confort et la sécurité dont les gens ont besoin pour investir dans leurs projets solaires.

Identifier les opportunités de valeur immobilière en 2021

Il est clair que le marché immobilier tient bon. Non seulement les taux hypothécaires sont les plus bas que nous ayons connus depuis des années, mais la demande de biens immobiliers est élevée dans de nombreuses régions du pays. La plupart des régions ont un faible inventaire immobilier, ce qui contribue à faire grimper les prix des maisons. La demande continue crée une excellente opportunité pour les propriétaires qui souhaitent maximiser la valeur de leur propriété grâce à l'énergie solaire.

Lorsque vous parlez à des propriétaires qui hésitent à investir dans l'énergie solaire, rappelez-leur les tendances actuelles du marché immobilier. Les gens ont plus de facilité à dépenser de l'argent sur leurs projets solaires car ils peuvent voir qu'il s'agit vraiment d'un investissement dans l'avenir.

Re-marketing vers Cold Leads

Les leads froids ne sont pas toujours des leads morts. Une sensibilisation continue est essentielle pour convertir ces prospects en clients payants. Étant donné que les gens ne signent pas souvent l'accord lors de la première conversation, vous devez être persévérant pour faire en sorte que votre entreprise solaire se démarque dans l'industrie. Faites un suivi avec des courriels, des appels téléphoniques et des messages texte. Faites-en une interaction personnelle pour impressionner chaque client potentiel.

L'objectif est de re-commercialiser de manière à répondre aux besoins de votre groupe démographique cible sans être envahissant dans vos efforts. Trouvez de nouvelles propositions de valeur que vous pouvez ajouter à vos courriels et appels téléphoniques, montrant pourquoi les gens devraient repenser leurs options de rénovation domiciliaire.

Incluez toujours un appel à l'action pour encourager chaque client à passer à l'étape suivante. Demander la vente est parfois la pièce manquante qui pourrait vous empêcher de conclure la transaction.

Si vous pouvez résoudre les problèmes de la personne, alors c'est une décision évidente d'aller de l'avant avec l'installation solaire. Entrez dans la psychologie des raisons pour lesquelles les gens hésitent à acheter, puis puisez dans les points de discussion qui motivent quelqu'un à résoudre les problèmes actuels auxquels il est confronté chez lui.

Rester concentré sur les besoins du client, et non sur les besoins de votre entreprise, est le moyen le plus efficace d’attirer les clients prêts à investir. Offrez de la valeur et concentrez-vous sur la satisfaction client, et vous constaterez qu'il est plus facile de conserver une liste active de clients intéressés dans votre entonnoir de vente.

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