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Palmetto State Solar tient bon sur le marché florissant des Carolines


Les Carolines traversent une période prolongée dans l’industrie solaire. La Caroline du Nord est la deuxième ville du pays pour les kilowatts installés et est une centrale solaire à grande échelle. La Caroline du Sud rattrape rapidement son retard, se classant au 12ème rang mondial pour les kilowatts solaires installés en 2018 et surpassant son voisin du nord pour le nombre total de projets individuels. La concurrence est féroce, et Aaron Davis, président de Palmetto State Solar, en est parfaitement conscient.

«Lorsque je suis arrivé il y a près de quatre ans, c'était un peu le Far West. Il y avait très peu d'entreprises ici. Ensuite, il vient d'exploser », a-t-il déclaré. «Il est de plus en plus difficile pour les entreprises de se distinguer. Notre devise est que si vous n'êtes pas satisfait à 100%, nous ne sommes pas finis à 100%. Nous prenons vraiment cela au sérieux. Avec notre modèle «sans sous-traitant», nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir pour nous séparer ».

Palmetto State Solar a été fondée en 2016 après que Davis, un vendeur expérimenté de produits solaires, se soit fatigué de faire des promesses aux clients qu’il ne pourrait pas tenir. Les sociétés nationales pour lesquelles il vendait sous-traiteraient les travaux d’installation une fois la vente conclue, et Davis n’avait aucun moyen de savoir si les projets étaient achevés conformément aux normes promises.

"Dans les ventes, j'étais le type qui s'assoyait, me serrais la main, les regardais dans les yeux, leur disant que c'était une bonne décision, qu'ils étaient entre de bonnes mains, nous prendrions soin d'eux à chaque étape du processus" il a dit. «Je voulais apporter à ma propre entreprise le contrôle pour pouvoir tenir les promesses que je faisais. Nous avons tous nos employés à l'interne. Nous contrôlons la qualité, le calendrier et, finalement, les clients sont plus satisfaits, car nous pouvons tenir tout ce qui a été promis. "

L'équipe Palmetto State Solar

Après trois ans, Palmetto State Solar emploie 18 personnes à temps plein, installant plus de 700 kW par an, principalement sur le marché résidentiel en Caroline du Nord et du Sud. Davis a déclaré qu’il adorait l’équipe qu’il avait formée et qu’il se vanterait de cela tous les jours.

«J’ai vraiment envie d’employer des personnes qui ont une grande expérience, qui ont beaucoup plus à offrir que ce que j’ai pu faire dans certains domaines», a-t-il déclaré. «Tout le monde est vraiment sur la même page à propos de notre mission: si vous n’êtes pas 100% heureux quand nous aurons fini, nous ne l’aurons pas encore fini. Tout le monde est de la partie, tout au long de chaque processus. "

Davis espère que le fait d’être une société d’installation à service complet différencie Palmetto State Solar du nombre croissant d’entreprises solaires qui passent de nuit et continuent de s’infiltrer sur le marché concurrentiel des Carolines. Pour se démarquer davantage, Palmetto State Solar est récemment devenu un revendeur Panasonic agréé.

«Nous nous concentrons sur la qualité – pas seulement sur la finition, mais également sur les matériaux que nous proposons», a déclaré Davis. «Nous n’offrons pas exclusivement Panasonic, mais la notoriété de leur marque peut donner aux gens la tranquillité d’esprit. Ils font un investissement à long terme ici, alors sachant qu’ils ont plus qu’une entreprise locale de Caroline du Sud à travailler avec eux… il existe un soutien de marque internationale. [us] ainsi que."

Palmetto State Solar est également en train de devenir l'expert en matière de stockage dans les Carolines. Davis a déclaré qu’il effectuait davantage de recherches et s’intéressait davantage aux technologies émergentes.

«Pendant la majeure partie de mon histoire dans le solaire, j’ai essayé de diriger [customers] loin de [storage]: Vous n’avez pas besoin de piles. Ils sont trop chers et la technologie n’est pas encore assez performante ", at-il déclaré. «Mais la conversation entre génération et stockage devient difficile à séparer à mesure que le marché se développe davantage. Il est temps d’aller de l’avant ou d’être laissés pour compte, nous devons donc vraiment nous engager. "

L'entrepreneur solaire a installé quelques systèmes de batterie LG et sonnen et collabore avec d'autres sociétés pour comprendre les différents choix en matière de stockage.

«Chaque batterie a des capacités et des limites différentes, il est donc important de savoir qui a besoin de quoi et de faire la bonne recommandation», a déclaré Davis. «Nous y mettons beaucoup d’importance et mettons tout en œuvre pour nous séparer de la foule en étant l’autorité de stockage sur le marché».

Au moins, être au courant des technologies les plus récentes devrait garder Palmetto State Solar au premier plan des préoccupations en matière d’énergie solaire dans les Carolines, estime Davis.

«J'aimerais aborder d'autres sujets tels que l'efficacité énergétique, le genre de maison intelligente. Nous voulons rester en avance sur la courbe », a-t-il déclaré. "Le [solar] l'industrie est étrange. Il y a toujours des courbes, nous voulons donc nous diversifier pour que tout soit prêt, quelque chose soit prêt. »

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