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Lorsque la demande dépasse l'offre, consultez le marché de l'énergie solaire secondaire

Par Melissa Ann Schmid, responsable de la communication, EnergyBin

Alors que les entreprises solaires des États-Unis s’empressent de tirer pleinement parti du crédit d’impôt sur l’investissement solaire (CTI) avant qu’il ne se retire en 2020, la demande d’équipements solaires a augmenté à l’échelle nationale. Wood Mackenzie prévoit que le quatrième trimestre de 2019 connaîtra la plus forte demande de modules depuis le quatrième trimestre de 2016, ce qui devrait faire monter les prix.

Outre l'installation progressive ITC, les installations solaires sont à la hausse. La SEIA enregistre une croissance de 25% en 2019 par rapport à 2018, soit plus de 13 GWdc.

Sur le plan intérieur, les États-Unis sont dans une position difficile pour répondre à la demande accrue. La capacité actuelle de fabrication de panneaux solaires est d'environ 6 GW, ce qui représente moins de la moitié de la demande estimée. Pour combler la différence, le marché s'appuie sur des panneaux importés. Mais les tarifs et la demande mondiale peuvent entraîner une flambée des prix.

En plus de la hausse des prix, les délais des projets peuvent être affectés négativement par une demande accrue, les distributeurs étant confrontés à des commandes en souffrance. Plus le projet est retardé, plus le client est susceptible d'annuler. Selon SEIA, chaque semaine d’un projet résidentiel est retardée, le taux d’annulation client augmente de 5 à 10%.

Pour ces raisons, les développeurs et les installateurs solaires devraient être préparés avec une alternative de sourcing d’équipements. Cette alternative peut être trouvée sur le marché secondaire, où les équipements solaires sont échangés en dehors de la chaîne d'approvisionnement traditionnelle.

Les entreprises du secteur de l’énergie solaire, les courtiers en équipement solaire, les entreprises de recyclage et de remise à neuf, les sociétés d’assurance et les sociétés de garantie tierces. Les acheteurs et les vendeurs du marché secondaire se connectent en ligne via des marchés d'échange, comme EnergyBin.

Le marché secondaire de l'industrie solaire

Mais en quoi consiste exactement le marché secondaire et quel est son rapport avec l'industrie solaire? La plupart des gens considèrent le marché secondaire comme le marché boursier, où les titres sont librement négociés une fois qu'ils ont été émis lors de l'introduction en bourse. La propriété des actions peut changer de mains plusieurs fois.

Le même concept existe également sur de nombreux marchés de produits, y compris le solaire. Le marché secondaire est également appelé marché des pièces de rechange. Les fabricants mettent en vente de nouveaux produits qui sont achetés par des distributeurs puis vendus à des sous-traitants. Dans certains cas, les fabricants peuvent vendre directement aux entrepreneurs.

La plupart des nouveaux équipements solaires sont achetés pour des projets planifiés. Toutefois, une partie de celui-ci sera revendue avant sa mise en service pour diverses raisons, telles que les équipements de projets annulés, les restes d’achats en vrac et les stocks plus anciens conservés dans des entrepôts.

En plus du nouveau produit, les équipements solaires usagés abondent sur le marché secondaire. «Les équipements d'occasion les plus couramment échangés que nous voyons sur EnergyBin sont des onduleurs remis à neuf», a déclaré Rob Van Demmeltraadt, responsable des ventes, «qui sont pratiques lorsque les entrepreneurs ont besoin de correspondances exactes entre les composants des baies existantes».

Mais il y a aussi un nombre croissant de panneaux déclassés qui sont également échangés. Monde de l'énergie solaire indique que les panneaux déclassés sont souvent revendus à des clients du marché secondaire, tels que des propriétaires de bricolage, des agriculteurs et des installateurs dans des pays où la population vit principalement hors réseau. L'option de revente / réutilisation a tendance à garder les panneaux fonctionnels hors des décharges.

Le marché secondaire n'étant pas soumis à une chaîne d'approvisionnement verticale, le commerce d'équipement a lieu entre acheteurs et vendeurs en fonction des besoins plutôt que de la catégorie d'entreprise. Lors d’une transaction, un installateur peut vendre le matériel en surplus à un autre installateur. Dans une autre transaction, un distributeur peut acheter une pièce de rechange auprès d'un autre fournisseur.

Parallèlement au commerce d'équipements, le marché secondaire offre de nombreuses opportunités pour que de nouveaux services se développent au service d'une industrie solaire durable. Plus particulièrement, les services de réparation et de recyclage travaillent en parallèle pour remettre à neuf ce qui peut être réutilisé et pour recycler correctement les équipements qui sont vraiment en fin de vie. Les matières premières extraites des modules recyclés sont à nouveau mises à la disposition des fabricants. En outre, les entreprises de courtage en équipements solaires, les compagnies d’assurance et les sociétés de garantie tierces ajoutent de la valeur à l’expérience client.

Comment le marché secondaire peut-il aider lorsque la demande est supérieure à l'offre?

Bien que le marché secondaire ne soit pas destiné à remplacer les fournisseurs principaux, il peut constituer une alternative réalisable lorsque la demande est supérieure à l'offre. Cette situation économique se produit chaque fois que l'industrie solaire connaît une forte croissance.

Quel que soit le marché, la croissance gronde après l'entrée en vigueur de la législation en faveur de l'énergie solaire. La demande peut dépasser l'offre lorsque les services publics, les investisseurs et les consommateurs s'empressent de se qualifier pour des incitations fiscales avant leur déclin ou leur fin, comme c'est le cas avec l'ITC. La baisse des coûts peut également entraîner une demande supérieure à l'offre. Le marché se corrige généralement en augmentant les prix lorsque la demande augmente. Mais il peut y avoir un délai entre l’équilibre entre l’offre et la demande. Pendant ce temps, la nécessité de maintenir les calendriers des projets persiste.

Dans le cas où la demande met trop de pression sur le marché primaire pour exécuter les commandes à temps, le marché secondaire offre une option alternative.

Todd Renard et son équipe de l'installateur résidentiel Solar Connection se sont tournés vers le marché secondaire au cours d'une année surprenante. Actuellement, cela les aide à atténuer la pénurie actuelle d’équipement.

«Un projet récent que nous avons achevé a nécessité un peu de niche qui était en rupture de stock auprès de notre fournisseur principal. Étant donné que le calendrier de notre projet était sensible au facteur temps, nous avons lancé une demande sur EnergyBin. Ce n’était que très peu de temps avant que nous ayons une demi-douzaine de citations qui répondaient à nos besoins. "

Pour Renard, le marché secondaire résout non seulement le problème des commandes en souffrance, mais il constitue également une alternative au sourcing d’équipements hérités.

"Tous les fabricants ne restent pas dans les parages, mais les projets avec leurs équipements le sont", at-il déclaré. «Heureusement, nous avons pu nous approvisionner en équipements à partir de pièces autrement indisponibles. Rester en tête avec les équipements existants a été essentiel au maintien d'un département de service sans friction. ”

Qu'en est-il de la hausse des prix? Faire référence au marché secondaire profite aux installateurs solaires de plusieurs manières, notamment la possibilité de vérifier les prix par rapport aux fournisseurs principaux afin de garantir des prix équitables. Il offre également des options de produits de substitution à des prix variables.

Les recoupements de prix sur le marché secondaire sont de bon sens selon Van Demmeltraadt. "Pensez-y comme ceci – si vous magasinez pour une voiture ou une maison, ce serait une seconde nature de comparer les prix. Pourquoi ne devrait-il pas en être de même dans nos opérations commerciales? "

Bien sûr, l’achat d’équipements solaires implique de nombreux facteurs autres que le prix. Les livraisons ponctuelles, les livraisons directes et les options de financement sont également des considérations importantes.

Tim Gulden de l'entrepreneur commercial Winona Renewable Energy a découvert que le marché secondaire était parfaitement capable de respecter ses conditions d'approvisionnement, telles que la livraison directe, tout en lui faisant économiser de l'argent. Gulden utilise principalement des modules de niveau 1 qui fonctionnent mieux avec des micro-onduleurs sélectifs.

«J’ai trouvé des modules solaires canadiens de 325 W et des modules de 330 W Risen avec une économie de 0,04-0,05 $ / watt après la livraison du hayon aux adresses de nos clients», at-il déclaré. «J'ai tendance à trouver la sélection et les prix meilleurs que ceux de mes principaux fournisseurs la plupart du temps."

Gulden a fait remarquer que le fait de trouver des modules préférés sur le marché secondaire non seulement permet de maintenir ses installations dans les délais prévus, mais donne également à son entreprise un avantage concurrentiel.

Pour se connecter au marché secondaire, Gulden a déclaré: «Je vais d’abord à EnergyBin. Il est si facile. Tapez dans la recherche ce que vous recherchez, et il affiche instantanément la disponibilité, où l'obtenir, les fiches techniques, les prix et bien plus encore. "


Avez-vous eu du succès avec l’utilisation du marché secondaire comme option alternative d’approvisionnement en équipements solaires? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

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