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Débuter avec les ventes solaires à distance

Par Sunny Wang, directrice des affaires gouvernementales et des communications, Aurora Solar

Faire la transition de la rencontre de vos clients en personne à la réalisation de vos ventes solaires à 100% à distance pour la première fois peut sembler intimidant, mais cela peut être fait. Certaines des entreprises solaires les plus performantes et connaissant la croissance la plus rapide ont déjà adopté des processus de vente à distance. La vente à distance présente plusieurs avantages, notamment l'augmentation des territoires, la baisse des coûts d'acquisition de clients, le déplacement nul et l'augmentation des réservations de rendez-vous.

Pour aider à conceptualiser ce qu'il faudrait pour effectuer cette transition, nous avons associé Elliot Goldstein, responsable de compte chez Aurora Solar, à Meital Stotland, consultant principal en énergie solaire de Baker Electric Home Energy, lors d'un webinaire avec PV Magazine. Vous pouvez vous connecter à leur discussion ici, où ils mettent en évidence quatre thèmes à garder à l'esprit sur les ventes solaires à distance, ou continuer à lire pour les points clés à retenir.

Mettre en place un processus de vente pour la vente à distance

Certains processus de vente en personne s'appliquent également à la vente à distance, par exemple, avoir un solide entonnoir de prospects entrants et un système qui vous permet de répondre rapidement aux prospects et de prendre des rendez-vous. La principale différence avec les ventes à distance est que vous vendez sans aucune présence physique.

Le premier processus à configurer est ce que vous utiliserez pour remplacer votre présence physique au domicile d'un client. La meilleure solution est la vidéoconférence avec la possibilité de partager l'écran de votre ordinateur. Après avoir sélectionné une plate-forme avec laquelle vous êtes le plus à l'aise, Meital Stotland a recommandé, comme pratique, de trouver la personne la moins technophile que vous connaissez et de lui expliquer comment la configurer par téléphone.

Lisez l'histoire complète sur la création de ventes solaires à distance sur le site Web d'Aurora Solar.

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