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Comment utiliser les annonces Google pour générer du trafic vers votre site Web solaire

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Le marketing solaire numérique implique souvent de trouver un équilibre entre les méthodes payantes et non payées de générer du trafic vers votre site Web et de gagner de la visibilité pour votre marque. Pour beaucoup d'entrepreneurs solaires, cela signifie utiliser des stratégies efficaces pour atteindre leurs perspectives idéales et allouer leur argent avec précaution.

Dans cette série Aurora Solar, nous avons exploré diverses stratégies de marketing efficaces que les entrepreneurs peuvent utiliser pour obtenir des résultats optimaux. Nous avons discuté de l’importance du marketing solaire numérique, de la création d’un site Web efficace, du choix de mots-clés et de l’optimisation de votre site pour Google. La série a également examiné comment utiliser les plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram dans votre stratégie de marketing solaire. Dans cet article, nous montrons comment les entrepreneurs solaires peuvent implémenter avec succès la plate-forme de marketing numérique payante Google Ads.

Google Ads est le système publicitaire de Google dans lequel les annonceurs souhaitent que leurs annonces soient diffusées dans les résultats de recherche de Google et sur des sites Web. Les entreprises utilisent les annonces Google dans le cadre de leur stratégie de marketing numérique, car cela implique de rencontrer les personnes où elles vont pour acheter. Neil Patel, expert en marketing en ligne, a déclaré: «Lorsque les utilisateurs consultent Google, ils recherchent activement quelque chose à acheter. Ils vous disent littéralement ce qu'ils veulent acheter en tapant des mots autour de vos produits et services. "

Les 246 millions de visiteurs uniques et les 3,5 milliards d’interactions quotidiennes de Google signifient que la publicité avec sa plate-forme vous donne une portée incroyable. Les annonces payées sur Google génèrent 65% des clics. Les annonces graphiques diffusées sur les pages Web génèrent 180 millions d’impressions par mois. En moyenne, chaque dollar dépensé par une entreprise sur Google Ads génère un profit de 8 $. En outre, un certain nombre d'entreprises solaires les utilisent pour promouvoir leurs offres. Cela signifie que même si votre entreprise contractante peut se classer de manière organique pour un terme de recherche Google, ces résultats sont répercutés en aval de vos concurrents payants.

Dans cet article, nous discutons des stratégies pour des annonces Google efficaces et performantes. Il convient de garder à l'esprit un certain nombre de pratiques recommandées qui peuvent vous aider à intégrer efficacement vos campagnes Google Ads dans votre stratégie de marketing numérique. Nous examinons des approches et des techniques pouvant aider les entrepreneurs à optimiser leurs campagnes payantes afin de sécuriser davantage de prospects solaires.

Qu'est-ce que Google Ads?

Initialement appelé Google Adwords, Google Ads est un type de plate-forme de publicité payée qui utilise le paiement au clic (PPC) via un canal marketing. Il se distingue des résultats de recherche organiques ou non rémunérés qui entraînent des clics sur un site Web. Google Ads affiche vos annonces dans les résultats de recherche ou sur des sites Web pour les prospects potentiels. Vous et d'autres annonceurs enchérissez sur certains termes de recherche. Lorsque vous remportez une enchère, votre annonce est placée sur certains sites Web ou en haut de la page de résultats de recherche correspondant au type d'annonce choisi.

En tant qu'annonceur, vous payez des frais chaque fois que vous cliquez sur votre annonce (paiement au clic ou PPC), ou une fois que votre annonce est affichée 1 000 fois – au coût pour 1 000 impressions ou au CPM. En fin de compte, vous souhaitez créer la campagne publicitaire la plus efficace afin de générer le plus grand nombre de clics pour votre argent et d’augmenter la probabilité de générer de nouveaux prospects solaires.

Étapes à suivre avant de créer vos annonces Google

Avant de créer un contenu publicitaire réel, plusieurs étapes doivent être suivies pour augmenter vos chances de générer du trafic vers votre site Web et de convertir ces visiteurs.

Assurez-vous que votre site est prêt

Les annonces Google peuvent être coûteuses au fil du temps. Chaque visiteur qui clique sur l'une de vos annonces risque de vous coûter entre quelques centimes à quelques dollars, selon le type d'annonce que vous utilisez. Par exemple, la recherche "installateurs solaires près de chez moi" à l'échelle nationale a un coût par clic compris entre 5 et 27 USD au moment de la rédaction de cet article. Pour que l'investissement en vaille la peine, assurez-vous que le site Web de votre entreprise est configuré de manière à faire réellement passer le visiteur dans le processus de vente une fois qu'il arrive sur l'une de vos pages Web à partir d'une annonce.

En cliquant sur une annonce, un prospect doit accéder à une page spécifique, ou à une page de destination, de votre site Web, qui le guide clairement vers une action spécifique. Cela devrait être aligné sur la messagerie de l’annonce. Par exemple, si votre annonce parle de panneaux solaires commerciaux, demandez-lui de diriger cette page sur votre site plutôt que vers la page d'accueil. Assurez-vous d'avoir un appel à l'action clair pour eux, en leur demandant par exemple de saisir leurs informations de contact pour télécharger une ressource connexe, telle qu'une étude de cas. De cette façon, votre équipe de marketing ou de vente peut les suivre.

Définir votre public cible

Afin de créer des annonces pertinentes qui intéressent vos prospects, vous souhaitez identifier vos acheteurs idéaux. Définissez plusieurs personnalités d'acheteur ou exemples de profils d'acheteur que vous souhaitez cibler à l'aide d'informations sur leurs goûts, leurs préoccupations, ses habitudes d'achat et ses données démographiques. Par exemple, il peut s'agir de propriétaires de concessionnaires automobiles de taille moyenne à San Diego ou de femmes mariées âgées de 30 à 45 ans avec des enfants appartenant à un ensemble de codes postaux dont le revenu du ménage est d'au moins 120 000 dollars par an. Définir vos acheteurs personnels vous aide à choisir une langue qui correspond le mieux à leurs besoins et à ce qu’ils recherchent.

Une annonce de recherche de SunPower met l’accent sur les avantages de l’utilisation de l’énergie solaire pendant la saison des impôts.

Choisissez les meilleurs types d'annonces

Vous avez le choix entre plusieurs types d’annonces, en fonction de votre budget et de vos objectifs. Rechercher des publicités sont des annonces textuelles qui figurent parmi les résultats sur une page de résultats de recherche Google. Elles peuvent être efficaces car c’est là que la plupart des internautes recherchent d’abord des informations. Dans les annonces de recherche, vous choisissez les résultats de recherche par mot clé, tels que "obtenir un devis de panneau solaire", à côté desquels votre annonce apparaît.

Vous pouvez également créer une annonce avec recherche réactif dans laquelle vous entrez plusieurs titres et copie d'annonce, et Google affiche les meilleurs artistes. Le taux de conversion des annonces de recherche est généralement élevé, car elles ciblent les personnes recherchant activement des panneaux solaires, ce qui peut être utile si votre budget est limité.

Annonces graphiques sont généralement basées sur des images et apparaissent sur des pages Web du Réseau Display de Google, un réseau de sites Web qui laisse de l'espace sur leurs pages Web pour Google Ads. Cela peut être un excellent moyen de faire passer votre contenu devant vos utilisateurs, car vous pouvez choisir de cibler des sites en fonction de données démographiques, de sites Web, d’intérêts en ligne ou d’affichage de mots clés que vous avez choisis.

Les annonces graphiques peuvent donner une visibilité à votre marque, ce qui augmente le volume de recherche pour votre entreprise. Les annonces vidéo YouTube, qui peuvent être définies sur des cibles telles que les annonces graphiques, peuvent être de n'importe quelle longueur, bien que nous vous recommandons d'utiliser des vidéos d'une durée inférieure à trois minutes.

Les annonces graphiques et vidéo sont idéales pour quelque chose qui s'appelle, utilisant un pixel de suivi pour montrer les publicités aux utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web. Compte tenu du processus de vente parfois long du solaire, le reciblage à l'aide de Display Ads est un bon moyen de garder le soleil – et votre société spécifique – en tête des préoccupations.

Choisissez les bons mots-clés

Avant de créer le contenu de votre annonce, vous devez vous assurer de choisir des termes spécifiques et testés pour vos annonces de recherche. Vous devriez enchérir sur des mots-clés, des mots de recherche et des expressions correspondant aux termes de recherche utilisés par vos acheteurs cibles dans une requête.

Google fait correspondre votre annonce à des requêtes de recherche basées sur les mots clés que vous avez choisis. Si vos mots clés sont trop larges, Google ne la placera pas devant les bons utilisateurs. Il existe des outils pour vous aider à rechercher des mots clés optimaux tels que Google Keyword Planner, MOZ Keyword Explorer et SEMRush.

Testez et ajustez vos mots-clés. Recherchez les mots clés générant des clics et ajoutez, supprimez et modifiez des phrases jusqu'à obtenir le meilleur taux de clics. Chaque groupe d'annonces que vous créez dans une campagne doit cibler un à cinq mots clés. Une stratégie efficace consiste à choisir parmi quatre types de correspondance en ce qui concerne la sélection des mots clés, ce qui vous permet de choisir le degré de correspondance de la requête de recherche avec vos mots clés. Vous pouvez commencer avec une configuration de correspondance large et la rendre plus étroite en collectant des données sur les meilleurs résultats. Par exemple, «meilleur solaire à Davis, en Californie» pourrait correspondre largement à «solaire Davis», «solaire» ou «meilleur solaire» ou correspondre exactement à ces mots dans cet ordre.

Greenhouse Solar met en évidence ce qui les différencie de la concurrence.

Configurer le suivi

Il est utile de disposer du suivi et des analyses appropriés pour vous assurer que votre campagne publicitaire produit des résultats à l'aide des outils de création de rapports de Google. Liez Google Analytics à vos campagnes Google Ads pour suivre, analyser et générer des rapports sur les performances des annonces. L'ajout de codes du module de suivi Urchin vous permet d'identifier les annonces générant des conversions. Le suivi des conversions rassemble des données sur le nombre de clients acquis dans les campagnes publicitaires, ce qui évite toute incertitude quant à l'efficacité de la campagne. Vous pouvez ensuite utiliser toutes ces données pour tester le succès des annonces et procéder à des ajustements.

Créer des annonces Google attrayantes

Vos annonces doivent s'adresser à votre public cible en faisant correspondre leur intention lors de la recherche. Il est utile de cibler le langage publicitaire sur ce qui différencie votre entreprise de ses concurrents. Cela pourrait être votre professionnalisme et votre ponctualité, le fait que vous soyez le seul revendeur local de panneaux solaires LG, ou que vous occupiez un rang élevé Monde de l'énergie solaire Liste des meilleurs entrepreneurs en énergie solaire. Votre titre et la copie de votre annonce doivent correspondre aux mots clés sur lesquels vous enchérissez et doivent offrir des solutions aux problèmes de vos prospects, tels que des factures d'électricité élevées en été ou des pressions visant à réduire les coûts d'exploitation.

Gardez la copie d'annonce concise afin que vous puissiez communiquer votre message brièvement et de manière convaincante. Si vous ciblez des gestionnaires d'immeubles commerciaux aux prises avec des coûts d'exploitation élevés, l'intitulé de l'annonce peut être «Réduisez vos coûts indirects grâce à l'énergie solaire» ou «Des panneaux solaires pour votre entreprise» avec une description commençant par «Utilisez l'énergie solaire pour compenser la facture d'électricité élevée de votre bâtiment. . Couvrez 100% de votre électricité… »Si vous recherchez des propriétaires retraités de banlieue, vous pouvez utiliser un langage qui met l’accent sur les économies et l’aide à l’environnement.

Les extensions d'annonce, informations supplémentaires que vous pouvez ajouter gratuitement, peuvent être utilisées pour renforcer l'engagement. Incluez un lien de site vers une page particulière avec une description telle que "Commercial Solar" ou "Informations de financement". Ajoutez votre numéro de téléphone au titre, placez une liste des emplacements de votre salle d'exposition afin que l'utilisateur puisse la mapper ou créer une fonction spéciale. offre promotionnelle.

La recherche dans les annonces de la concurrence offre des informations utiles sur ce qui fonctionne et sur la façon de différencier votre entreprise lors de la rédaction de vos annonces. Neil Patel appelle cela l'intelligence de la concurrence: analyser les données historiques de vos concurrents pour déterminer les annonces qu'ils ont diffusées.

GreenSolar combine une image pertinente, un langage clair sur la valeur de son offre et un bouton d'appel à l'action.

Compte pour le classement et le niveau de qualité des annonces

Le classement et le niveau de qualité des annonces sont importants lors de la planification de votre stratégie globale Google Ads. Le classement des annonces fait référence à la façon dont Google détermine le positionnement de vos annonces et détermine si vos annonces sont susceptibles d'être diffusées. Il est partiellement calculé en fonction du montant de l'enchère maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Par conséquent, vous pouvez rechercher le montant maximal qui correspond à votre budget et à vos objectifs. Vous pouvez choisir les enchères automatisées, où Google ajuste vos enchères, ou les enchères manuelles, où vous définissez le montant de l'enchère.

Le niveau de qualité, qui permet de déterminer le classement de vos annonces, permet à Google de mesurer l'efficacité de vos annonces. Il est basé sur le taux de clics d'une annonce ou sur le nombre de clics enregistrés sur une annonce en tant que proportion du nombre de vues de l'annonce. Il est également déterminé par la pertinence de vos mots clés et de la copie de votre annonce, par la sollicitation à agir par rapport au chercheur et par la qualité de la page à laquelle l'annonce les envoie. La «qualité» fait référence à une page de destination qui mène à l'action souhaitée.

Comme le dit Patel, "Si cela est bien fait, Google Ads a un effet de renforcement positif, mais votre page de destination doit être convertie". Si un classement plus élevé peut être obtenu en dépensant davantage, un niveau de qualité élevé est un bon indicateur de la qualité de vos annonces. performant efficacement.

L'utilisation de stratégies telles que celles-ci aide les entreprises solaires à créer une campagne Google Ads optimale qui génère des clics et convertit les leads solaires. Lorsque vous débutez, il peut être judicieux de commencer avec un petit budget fixe et seulement quelques annonces simples afin de mieux connaître la plate-forme. Avec de la patience, de la persévérance et une stratégie efficace, vous constaterez peut-être qu'avoir Google Ads dans le cadre de vos efforts de marketing solaire génère un trafic de qualité sur votre site et génère davantage de chiffre d'affaires.

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