Produisez de l'énergie solaire !

Comment les installateurs solaires résidentiels peuvent profiter de la tempête parfaite de 2021

Par Charlie Knadler, PDG, EnerBank États-Unis

À la fin de l'année dernière, le Congrès a prolongé le crédit d'impôt pour les énergies renouvelables jusqu'à la fin de 2023. Pour les projets solaires dont la construction débutera en 2021 et 2022, le crédit d'impôt restera à 26%, puis diminuera à 22% pour 2023. Jusqu'à Récemment, 2021 allait être une année critique pour maximiser les incitations des propriétaires à acheter de l'énergie solaire. Alors que les propriétaires seront toujours motivés à installer l'énergie solaire au cours des trois prochaines années, c'est toujours le moment idéal pour inculquer les processus de vente et d'affaires qui tireront le meilleur parti des opportunités solaires, peu importe ce qui se passera dans le futur. Voici quelques conseils pour faire de 2021 votre meilleure année pour l'énergie solaire.

Augmentez vos efforts de vente de manière stratégique

La chose la plus importante que vous puissiez faire pour faire monter en flèche cette année est de générer des prospects, car les prospects se traduiront par plus de ventes et d'installations. Le plus tôt vous pourrez augmenter la génération de leads; les meilleures ventes seront, en particulier pendant ces mois critiques de printemps et d'été où la production d'énergie solaire est la plus élevée. Il existe de nombreuses façons d'obtenir des prospects: partenariats, événements, e-mail, porte-à-porte, publicités au paiement par clic, référencement, parrainage sur les réseaux sociaux, etc.

Tout d'abord, vous souhaiterez vous concentrer sur les méthodes qui vous conviennent le mieux. Une façon de déterminer les meilleures stratégies consiste à tester de nombreuses avenues de lead-gen. Mesurez vos résultats. Mettez plus d'argent dans les tactiques qui fonctionnent le mieux. Réduisez votre argent sur les tactiques qui ne génèrent pas de rendement. J'espère que vous avez déjà commencé des tactiques de génération de leads de qualité. Augmentez vos efforts au début de l'année.

La formule magique – et plus encore

Ce que nous avons constaté en travaillant avec des dizaines de milliers de sous-traitants au fil des ans, c'est que si vous suivez quelques bonnes pratiques simples, vous développerez votre entreprise. Nous encourageons généralement les entrepreneurs à utiliser notre «formule magique» pour offrir des options de paiement et conclure plus de transactions. Mais nous sommes convaincus qu'en tant qu'entrepreneur solaire, vous connaissez déjà cette formule (annoncer les options de financement, offrir ces options à 100% des clients 100% du temps, comparer les paiements aux factures de services publics).

Alors, allons un peu plus loin dans ce qui peut vraiment faire la différence pour vous dans le monde solaire.

Plusieurs fois, la promotion du taux d'intérêt le plus bas n'est pas toujours la meilleure façon de réaliser la vente. Bien que vous et d'autres acteurs du secteur puissiez penser à un projet en termes de «coût par watt», nous avons constaté qu'il était très utile de considérer le coût du point de vue de votre client. C'est ainsi qu'il peut en tirer parti en termes de «coût total de possession». . » Fondamentalement, ils veulent savoir quel est leur résultat net, quand tout est dit et fait. Une analyse du coût total de possession effectif prend le paiement mensuel et le multiplie par la durée du prêt, ajoute le dépôt initial et soustrait le crédit d'impôt prévu. Cela fournit un chiffre final qui permet au client de s'évaluer facilement par rapport à vos concurrents.

Le maillon faible de vos concurrents peut être la partie financement, car ils n'ont pas accès à des produits de prêt plus intelligents. Vous serez un choix plus attrayant si vous pouvez simplifier les choses pour le propriétaire en annulant le paiement au moyen de réamortissements automatiques basés sur les paiements effectués – y compris le CTI, les primes ou les remboursements d'impôt utilisés comme paiement forfaitaire pour le prêt. De cette façon, vous offrez à vos clients une flexibilité ultime quant à la façon dont ils choisissent de gérer leurs paiements et leur coût de possession.

Si vous optez pour la voie du «taux d'intérêt bas», une façon intéressante de montrer à votre client un «coût total de possession» réduit est un prêt à faible taux d'intérêt sur le long terme, voire un prêt à taux d'intérêt nul. Assurez-vous simplement que votre prêteur propose une large sélection pour répondre aux besoins variés de tous vos clients.

Aidez à faire passer le mot

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Créez un sentiment d'urgence et de mission chez vos employés

Pour maximiser le potentiel de votre entreprise cette année, prenez le temps de faire fonctionner votre équipe sur tous les cylindres. Utilisez la formation en entreprise pour créer ce sentiment d'urgence. Définissez des objectifs à l'échelle de l'entreprise et demandez à vos équipes de créer des objectifs qui les atteignent directement. Suivez ces objectifs chaque mois et chaque trimestre. Récompensez les individus, les équipes et toute l'entreprise lorsqu'ils atteignent des objectifs spécifiques. Les incitations peuvent inclure des bonus, des vacances ou d'autres avantages pour les encourager à avancer vers l'objectif. N'oubliez pas que les incitatifs ne doivent pas toujours être monétaires. Une certaine reconnaissance devant les pairs peut aller très loin – en fait, la plupart des employés restent dans une entreprise en raison de la reconnaissance des gestionnaires.

Faites de 2021 votre meilleure année à ce jour en mettant en œuvre certaines de ces meilleures pratiques pour générer des prospects et tirer parti des choix d'options de paiement solaire. Au fur et à mesure que vous vous efforcez d’établir ces processus dans votre entreprise, vous serez bien mieux préparé quelle que soit la date d’expiration des incitations fiscales, et vos opérations seront plus efficaces et productives que jamais.


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