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Coin des entrepreneurs: Eagle Point Solar

Le marché solaire du Midwest commençait enfin à battre son plein avant l'arrivée de COVID-19. Pourtant, des entreprises comme Eagle Point Solar de l'Iowa sont optimistes quant à l'avenir et sont très occupées à installer un arriéré de projets.

Dans cet épisode du podcast de Contractors Corner, la rédactrice en chef de Solar Power World, Kelly Pickerel, discute avec Larry Steffen, vice-président des ventes d'Eagle Point Solar, de la façon dont la société maintient à distance les clients intéressés par le stockage solaire +.

Une partie de l'interview est ci-dessous, mais assurez-vous d'écouter le podcast complet pour encore plus d'informations, y compris plus sur le rôle de leader de l'entreprise dans le Midwest, son expérience dans la lutte contre les services publics pour accepter l'énergie solaire (jusqu'à la Cour suprême de l'Iowa !) et comment le stockage d'énergie est adopté dans la région.

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Comment Eagle Point Solar aborde-t-il ses clients?

Nous sommes très chargés du côté éducatif de l'industrie solaire, et c'est ainsi que nous abordons tout client qui nous parle. Je veux que vous compreniez ce que nous faisons et comment nous le faisons et pourquoi nous le faisons comme nous le faisons. Nous voulons qu'ils comprennent comment cela fonctionne, les garanties de l'équipement, la durée de vie de l'équipement. Une fois que nous avons franchi cette première phase, nous passons par une éducation très spécifique de la personne pour comprendre la composante financière et environnementale et la proposition de valeur que nous apportons à la table. Cette stratégie fonctionne pour nous. C'est simple. Cela nous a permis de construire environ 1 400 projets solaires à ce jour. L'essentiel de notre succès est que nous sommes restés simples et que nous avons travaillé dur.

Comment COVID-19 a-t-il affecté les affaires?

Nous n’avons pas vraiment constaté de ralentissement dans notre division de la construction, car nous avons un arriéré de projets assez important et nous sommes en mesure de construire des projets désignés comme une entreprise essentielle. Ils n'ont pas raté un battement, c'est donc une bonne nouvelle. Nous avons constaté un ralentissement de nos efforts de vente et de marketing. En général, je faisais énormément de séminaires éducatifs en groupe où nous réunissons un groupe de personnes. Nous avons changé pour devenir virtuel et adopter d'autres technologies. Nous avons vu des gens qui sont un peu en retrait et qui vont attendre de voir comment ça se passe. Ce n'est donc pas que nous perdons des offres; les gens les retardent. Nous avons probablement environ 300 projets ouverts à ce moment précis, et nous prévoyons toujours de suivre environ 600 panneaux solaires cette année. C'est donc beaucoup de travail. Je pense que nous devons rester optimistes.

Qu'est-ce que Eagle Point Solar espère accomplir au cours des prochaines années?

Nous voulons continuer de croître. Avec l'expansion dans l'Iowa, le Wisconsin et l'Illinois, nous évaluons d'autres États. Nous voulons que notre entreprise mûrisse sur les marchés existants. Nous avons des bureaux régionaux et nous voulons avoir une base d'employés locaux – des vendeurs locaux, des gens du marketing, des équipes de construction locales – afin que tous ces bureaux puissent être autonomes. Nous voulons être le leader du stockage, de la gestion de la demande énergétique. C’est juste un énorme marché qui vient encore.

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