Produisez de l'énergie solaire !

5 raisons pour lesquelles les entrepreneurs en toiture se tournent maintenant vers l'énergie solaire

Par Pete Cleveland, vice-président de la stratégie produit, EagleView. Publié à l'origine sur eagleview.com.

Selon une étude récente de Bloomberg New Energy Finance (BloombergNEF), la demande de solaire domestique a grimpé en flèche en 2020, les installations solaires résidentielles américaines ayant bondi de 21% au cours des sept premiers mois de cette année par rapport à la même période en 2019. Et dans son T3 2020 Solar Rapport Market Insight, Wood Mackenzie et SEIA prévoient que le marché solaire américain installera 100 GW d'énergie solaire au cours des cinq prochaines années. C'est 42% de plus que ce qui a été installé au cours des cinq dernières années.

On a beaucoup parlé du potentiel pour les entrepreneurs en toiture de faire le saut dans la diversification de leurs activités grâce à l'installation de systèmes photovoltaïques résidentiels. Cependant, nous n’avons pas encore constaté d’adoption à grande échelle.

Dans les années à venir, nous nous attendons à ce que cela change. Et avec tout l'argent laissé sur la table par les entrepreneurs ayant une réaction allergique au solaire, il y a de nombreuses raisons pour lesquelles le moment est venu d'aller de l'avant.

1. 75% des toits aux États-Unis sont en bardeaux d'asphalte, et la durée de vie moyenne d'un toit en bardeaux d'asphalte est 15-20 ans.

Selon l'âge du toit au début d'une installation solaire, il peut être nécessaire de le refaire complètement avant d'installer des panneaux solaires. Vous serez peut-être surpris de voir à quelle fréquence les travaux ne sont pas terminés, car le toit sous-jacent a besoin d’une refonte complète.

2. En fait, 20% des emplois du système solaire résidentiel ne pas traverser car ils ont besoin d'un nouveau toit au moment de l'installation.

Les entreprises qui se spécialisent uniquement dans le solaire résidentiel ne veulent pas entreprendre ce processus fastidieux et chronophage. C’est pourquoi il est logique que l’entrepreneur en toiture et l’installateur solaire soient la même entreprise – un seul travail pour un double bénéfice.

3. Les rapports EagleView soutiennent la transition de la toiture à l'énergie solaire, il vous suffit donc d'en commander un.

Le rapport EagleView Inform Essentials + fournit les données requises pour les conceptions solaires, telles que l'azimut, la pente et l'emplacement des obstructions du toit. Cependant, il comprend également des calculs de facteurs de déchets suggérés (SWF) et une cote de complexité pour la création d'estimations de production de toiture.

Un rapport, deux travaux et moins de temps passé sur le toit.

4. Il existe plusieurs façons pour les couvreurs d'entrer sur le marché solaire, c'est-à-dire vous pouvez commencer petit et progresser.

Dans l'ordre de la plus simple / la moins rentable à la plus grande révision (et donc la plus rentable), ce sont:

  • Vendre le plomb à un partenaire. Vous pouvez simplement demander au propriétaire s'il a déjà envisagé le solaire, puis vendre ce plomb à un installateur solaire. En tant que couvreur, vous connaîtrez l'âge du toit soit parce que vous l'avez installé, soit simplement parce qu'il vieillit. Cela rend le lead plus précieux que celui provenant d'une autre source de leads. En vendant ces prospects simples (âge du toit et coordonnées des clients), vous pouvez générer des revenus supplémentaires et créer des tonnes de nouveaux prospects.
  • Vendre un propriétaire convaincu à un partenaire. Dans ce cas, l'entrepreneur peut compléter un processus de qualification plus approfondi pour s'assurer que le propriétaire est en bonne position pour passer à l'énergie solaire, puis vendre ce prospect qualifié à un installateur solaire. Étant donné que le propriétaire a exprimé son intérêt, cette piste qualifiée comprendrait des informations telles que la qualification pour le crédit d'impôt fédéral solaire, la motivation d'achat, le nom du service public d'électricité et une certaine quantité d'informations sur l'utilisation, ainsi que l'âge du toit. Étant donné que cette étape inclut l’élimination des «mauvais» prospects, elle fournit un nombre plus petit que l’étape A, mais génère également plus de revenus par prospect.
  • Vendre en fait un système PV et le donner à un tiers pour l'installer, surtout si votre entreprise vend plus qu'elle ne peut en installer. C'est là que votre entreprise commence vraiment à gagner de l'argent et, à son tour, un partenariat étroit avec un installateur solaire peut commencer à se développer.
  • Vendre et installer le système vous-même. Bien que cela demande le plus d'efforts pour votre entreprise, il s'agit presque d'un pur profit. C'est ainsi que vous pouvez créer une entreprise solaire avec des petits pas, et à mesure que vous en apprendrez plus et deviendrez plus expérimenté dans l'industrie, vous serez sur la bonne voie vers la pleine maturation.

Un autre avantage d'apporter des fils solaires aux installateurs solaires est que, à leur tour, ils vous apporteront des fils de toiture. Cela double l'avantage pour les deux entreprises et peut encore améliorer la relation.

5. Lorsque vous vous rendez sur le site d’un projet de toiture potentiel, vous n’êtes pas en mesure de connaître l’âge du toit. se vendre et s'installer est une solution bien plus efficace.

Si vous avez effectué des milliers d’installations, vous savez comment déterminer l’âge du toit, ce qui simplifie considérablement le processus. Par exemple, si un entrepreneur sait que le toit a 15 ans, il peut offrir au propriétaire un nouveau toit plus un système photovoltaïque et proposer un plan de financement qui couvre les deux.

Au fur et à mesure que les installations solaires décollent, en plus du stockage – qui fournit une autre source de prospects que vous pouvez vendre à l'installateur solaire – la sécurisation de ce flux supplémentaire de revenus sera cruciale pour développer votre clientèle et construire votre résultat net.

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